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年销超160万辆!五菱汽车凭“小而美”封神?

[2023-01-20 13:56:34] 来源:财华社 编辑:慧泽李 点击量:
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导读:当中大型纯电SUV、轿车风生水起的时候,A00级电动车表面上被挤下去了,但事实上部分主打小型电动车的

  当中大型纯电SUV、轿车风生水起的时候,A00级电动车表面上被挤下去了,但事实上部分主打小型电动车的厂商不仅活下来了,而且活得很健壮,尤其是五菱汽车。

  五菱汽车官微消息显示,2022年中国五菱总销量超160万辆,纯电动单一车型销量全球第一。

  需要注意的是,我们这里所说的五菱汽车这一品牌出自上汽通用五菱之手,为上汽集团、通用汽车、柳州五菱三家公司合资而成,非港股上市的五菱汽车控股。

  那么,五菱汽车出圈的秘诀是什么呢?

  01性价比之王

  五菱的使命是造人民需要的车,也就是人民需要什么,五菱就造什么,这虽然是官方的口号,但本质上还是走的性价比路线。

  既然是性价比路线,那么目标用户就是最普通的老百姓,而非中高端的社会精英等中产阶级,因此,一开始在地域上的战略布局,五菱汽车跑马圈地的对象就锁定在二三四线城市,重心不会是在北上广深这样的一线城市。以五菱宏光MINI EV在2021年的全国销量城市中的TOP15情况即可知晓。

  考虑到国内二三四线城市普通老百姓的出行场景多为上下班通勤、购物逛街、接送孩子上下学等,五菱官方调研后发现这类用户的出行范围有两大规律:

  其一,84%的用户每天实际行驶里程在40公里以内;

  其二,61%的用户每周充电次数小于或等于2次。

  基于此,五菱汽车在给产品定调的时候就有了大的方向,要用什么水平级的续航版本的电池,以及其他零部件要做出怎样的取舍,比如部分车型在智能驾驶这块就没有涉及到,而是回归到其作为交通工具的本质使用价值层面。

  其次,五菱汽车旗下的品牌丰富度高,并且没有相互“打架”,协调性强。

  其中,五菱宏光MINI EV家族2022全年累计销量超55万辆,与五菱旗下新能源汽车2022年超过60万辆的销量数据相对比,已经是超过半壁江山还要多了。

  五菱GSEV累计销量超过了100万辆,是全球最快达成新能源百万销量的车企。

  新产品方面,2022年,五菱宏光MINIEV GAMEBOY、五菱佳辰、2023款KiWi EV、五菱Almaz Hybrid、Air ev晴空等相继上市。

  在补能策略上,五菱汽车也没有仅布局纯电,也对混动车进行了布局,比如,五菱星辰混动版,起步价格同样很亲民。超低油耗也是其一大特色,在星辰混动版省油挑战赛中,就有人跑出了3.79L/100km的超低油耗。

  虽然是小型车,但在车外型方面,五菱汽车也并不拘泥一格,五菱宏光MINIEV敞篷版就是给人耳目一新,户外感十足。

  为了提升产品的品牌形象,五菱汽车也先后请到周迅、胡歌等明星代言。在品牌调性方面,以年轻时尚为调性,比如排头兵五菱宏光MINIEV就将自身定位为“时尚潮玩”。

  五菱汽车旗下的各品牌有个共同特点就是价位在10万元以下,成功的将性价比落实,增强了与普通消费者之间的黏性。

  以上为五菱汽车出圈的内部因素,而背靠柳州政府这棵大树,则是出圈的外部因素。

  02柳州模式

  新能源汽车的瞩目之地除了在上海、深圳、广州、北京这样的大城市,在一些小城市中也有成功的范例,比如广西柳州。五菱汽车(上汽通用五菱)的总部就设在柳州。

  2018年-2021年,柳州市新能源汽车渗透率为19.9%、24.7%、28.8%、32.9%,连续三年位居全国第一。

  所谓的“柳州模式”,核心体现在政企联动强,政府积极协调车企等产业链相关参与者,从购买上牌、行驶路权、车辆停放,充电设施建设、电价优惠等,化解了车主可能遇到的“痛点”,为新能源汽车出圈做足功课助力出圈。

  在推广初期,柳州政府方面并不急于建功立业,而是先提供数千台体验车,免费供给群众新能源出行体验,再结合反馈的大数据不断的修改原来的规划。

  在新能源汽车生态方面,柳州政府也是积极参与,一方面在积极投建充电桩,在柳州安装充电桩非常高效便捷,充电网络也很普及,市区“十分钟充电圈”已经是常态化,充电站已经延伸到周边的五县。

  2016-2021年,柳州全市累计建设公共充电站点1452个/充电枪17541个。

  围绕着充电站,柳州方面也做出了一些衍生性的服务,创新的打造出“光、储、充”为一体的综合能源服务站,车主在充电补能的时间段可以在服务站消费、娱乐等。

  另一方面,柳州一直在大力推广小型新能源专用泊位,善于利用潜在的空间,比如,人行道的两棵树之间,通过规划就变成新能源汽车的专属车位,以种种创新方式开辟了很多新的小型新能源汽车专用停车位,使车位数量暴增。

  充分了解目标用户需求,打造极致性价比,并契合时代潮流等内因与“柳州模式”外因的结合,在中国新能源汽车蓬勃发展的大环境下,五菱汽车在2022年交出亮眼成绩单。

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