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文/夏目若安
就在刚刚，手机收到一条退款通知，拼单失败，退款0.01元。我想了好半天，才想起来自己几天前加入了朋友莉莉推荐的1分钱拼包包的活动。
说来你可能觉得我很low，今年拼多多上市我才知道有这么一个电商购物平台。
我一直在江苏做生意，交往的朋友也都是自主创业的生意人。真正接触拼多多是因为老家朋友莉莉让我帮她拼单，她说就差一人拼单成功。
我的老家是个小县城。小县城的工资普遍偏低，就业机会也很少。与低廉的劳动力相对的是老家居高不下的房价和物价。
我在江苏200块买了一件外套，老家商店标价499元。
莉莉是一名宝妈。自从结婚后就没有出去工作，靠着老公微薄的薪水过活。
生活不易，莉莉一直在做一个省钱的贤内助。衣服从来都是换季的时候买，买个菜都货比三家。这样的生活清贫且压抑。
随着二宝的出世，莉莉家的负担更重了。大宝吃牛奶每个月要花很多钱不说，二宝还要用尿不湿。
这个时候有人推荐了拼多多给莉莉。这款社交电商平台彻底的把莉莉解救了出来，让莉莉发现了生活之中的乐趣。
下载软件的第一天，莉莉就熬夜看东西看到了凌晨一点。每一样东西都是这么的便宜，每一样东西都那么值得买。
就这样莉莉走上了拼单的道路，9块9的婴儿衣服，19块9的30片尿不湿，39块9可以买一身的阔腿裤套装，让朋友帮忙砍价还免费领了化妆品5件套……
觉得价格便宜屯了一堆生活用品、衣服便宜，买了一套又一套、护肤品价格低到尖叫一次性买了好几套，送妈妈送婆婆，送阿姨送长辈……
我回家这段时间，几乎每天都会发现莉莉带着二宝去取快递。
在莉莉的“请求拼单”下，我下载了拼多多app，并且关注了公众号。
这个公众号每隔几小时就给我发一个：
“恭喜你获得了免费领取商品的机会”
“我们为了推荐了xx商品，限时特价”……
不堪其扰，我取关了公众号，删除了拼多多app。
又过了一段时间，我一个亲戚让我帮她在网上购物，说是老师让买文具，必须是老师指定的品牌。
我在其他平台帮亲戚搜索好了以后，亲戚告诉我：“微信群里的家长们是在拼多多买的，拼多多上便宜。牌子是一样的。”
于是，我重新下载了拼多多。用自己的id帮亲戚买了文具。在搜索文具时我看见了绘画本，想着价格便宜，就顺便帮自己买了一份绘画本。
公众号依旧是每隔几小时就免费领取东西，分享朋友圈砍价免费拿。这都无所谓，有所谓的是拼多多的精准推荐太可怕了。
买了绘画本和文具以后，拼多多给我推荐了许多的绘画本。
于是，我又买了绘画书。买完书，又给我推荐了绘画需要的油画棒，我又买了油画棒……
莉莉说下载拼多多一个月竟比她过去2年花的钱都多。
我想大多数人用拼多多的初衷都是省钱。拼多多的广告词是“拼多多 拼多多 拼的多 省的多”，然而事实是拼的多，败的多。为什么会这样呢？
回答这个问题前，我们先来分析拼多多的用户为何集中在三四线城市。
为何一二线的人不常用拼多多，而三四线人口却有好几亿人在用？熟悉我的读者可能都知道，我在做医疗器械之前是做零售的，说白了就是一个摆地摊的。
做生意都是看菜下碟，卖价几何也是根据买家来定的。
摆地摊要经常换地方去卖，这样收入才高。我有时会去一些比较小的农村菜市场。有一个地方叫九x港，那边的都是一些重工业,环境不太好，站在那里摆一上午的摊能让你满身满脸满嘴都是灰尘。许多做生意的人不愿意去那里摆摊，结果造成了物价比其他地方高。
我在其他地方卖10元10双的袜子，跑到九圩港卖10元5双，且还价不卖。
我的底气在哪里呢？
因为这里卖东西的人少，就我一家，你不买你没地方买。
做生意的人都知道，薄利多销这个策略是应用在人流大、竞争大的情况下。而三四线城市人口少，薄利达不到多销的目的，只会让生意更难做。因此三四线的商户普遍存在“逮到一个宰一个”“半年不开张，开张管半年”的情况。
许多在外务工的年轻人回到家第一感觉是老家县城的物价竟然比繁华的大城市还高的原因。这和摆地摊是一个道理。
三四线的年轻人都去了一二线拼搏，留下的都是中老年以及留守妇女儿童。三四线开店的也比较少。人口外流带来的结果就是销量低，销量低导致了价格高。
如果物价高，产品的质量好那么多少让人好受点。但事实是，物价上涨了，产品质量没有提高。商家为了追求利益的最大化，进的都是一些大城市的淘汰货。
还是以我自己的生意为例，小集市卖女性用品的很少。我曾抱着试试看的态度抄底了厂家冬天的厚围巾。因为款式淘汰，所以拿价不到3块钱一条。
这些围巾我拿到那些市场去卖，开价30-35元，还价25元，最低价20元。再低就不卖了。
之后我抄底了商家的文胸，厚的、薄的、性感的、保守的拿价不到3元。如果全拿价格还能再低，不到2元。
这些文胸都是几年前的款式。我拿到集市刚开始厚的30元薄的25元，后来卖10元一件，最后剩下少量的货底子做甩货活动，直接5元随便挑。让我惊讶的是许多女人30岁左右，竟然不在乎胸罩是什么款式什么颜色，厚的薄的，三扣还是两扣的，她们只在乎价格够不够低，自己能不能穿的上。
高物价、低收入、质量差导致了购物欲望被压制。
压制购物欲是件很痛苦的事情。就像你经常喊：“我要少吃点，我要减肥”，等真正端起饭碗时又会忘记了自己信誓旦旦的承诺。因为有美食在面前，你不能吃，是件很痛苦的事情。
这个时候，拼多多的诞生就像干了许久已经失去活力的庄稼，突然迎来了甘露。
现在我们回到为什么本着省钱的初衷去拼单，为什么会拼的越多败的越多，最后走在了剁手的这条路。
1、精准到可怕的定位人心的弱点都是贪婪、爱占便宜的。
拼多多之所以可以打败其他电商平台，成为第三大电商平台，就是因为它可怕的定位。
它主打三四线城市人群，把一堆便宜货聚集在了一起。它每次推销的都是你浏览过，或者购过的类似物品，让你看了就想买。
一件东西，你自己在考虑要不要买时，拼多多一次又一次的推荐，反复的提醒你某样东西，那么你就会从要不要买，变成想买，买。
2.价格低廉去过两元店的人应该都有这样的经历，看着这个不错，那个也不错。反正就两块，那就都拿着吧。七七八八拿了一大堆，结账时发现花了好几十块。
价格低廉，让你在花的时候感觉就这点钱，就不会犹豫。
3.免密支付、退货麻烦拼多多推荐使用微信支付，而第一次支付时都没经过买家的同意就直接开了免密支付。上面我们说了，拼多多的客户主要集中在三四线的中老年人，这些人玩的一点也不溜。
她们甚至都不知道怎么去关闭免密支付。输入密码时她们会考虑要不要买，而关闭了免密支付，她们都不用考虑，钱就花了。
还有一个就是退货麻烦。拼多多必须拼单成功才能退货。东西本来就不贵，等到拼单成功再退货比较麻烦，这就让许多人懒得去退货。
即使退了货，系统在接下来的几天也会一直和你推荐某些类似的货。这就让人产生了再次购买的欲望，最后落实到行动。
4.拼团、容易跟风拼多多和淘宝京东不一样，它是“社交电商”平台。不仅仅是电商，梗在于社交。
回老家这段时间我发现有一种短裤穿的人特别多。小姑娘、小媳妇都在穿。后来才知道她们都在一起拼的。
打开拼多多有时会显示这个商品正有xx个人在拼。有时一件商品显示几十上百个人在拼。即使商品评价不太好，你看见这么多人在拼单也会产生一种这商品很好，大家都在买，我也买的念头。
为了防止“拼的多省得多”变成“拼的多败的多”，我们需要做几点。
1.关闭免密支付
2.一件东西你觉得买也行不买也行，那就不要买。
3.不盲目跟风。
我是夏目若安，一个爱码字爱理财的90后，坚持走心，坚持更漂亮。
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