揭秘巴菲特女弟子的成长史

2009年，刚刚从哈佛商学院（Harvard Business School）毕业的特雷西•布里特•库尔叩开了伯克希尔-哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）的大门。当时，库尔带来了许多从自家位于堪萨斯州曼哈顿的农场采摘的甜玉米和西红柿。她希望公司大名鼎鼎的CEO沃伦•巴菲特能录用她。这招很管用。第二年秋天，库尔作为巴菲特的财务助理，加入了伯克希尔-哈撒韦公司。

五年后，巴菲特给现年30岁的库尔安排了她职业生涯中第一个重大运营职务。10月27日，被尊称为奥马哈先知的巴菲特宣布，自11月1日起，库尔将 接替多丽丝•克里斯托弗担任厨具销售商Pampered Chef公司CEO。作为创始人的克里斯托弗，仍将留在该公司担任董事长一职。克里斯托弗曾经是一位家政学教师，她于1980年创办了Pampered Chef公司，刚开始只是在自家地下室销售厨具。2002年被伯克希尔-哈撒韦公司收购时，该公司通过许多独立顾问销售其产品，模仿特百惠 （Tupperware）的商业模式。虽然伯克希尔-哈撒韦公司没有披露收购价格，但当时Pampered Chef的年收入已超过7亿美元，旗下有6.7万名销售顾问。

最近，该公司的增长陷入停滞。本已退休的克里斯托弗于2013年12月复出，临时接替当时的CEO玛拉•戈特沙尔克。戈特沙尔克曾是美国卡夫食品有 限公司（Kraft）负责财务规划和投资者关系的高级副总裁，于2006年被巴菲特聘用。虽然2009年Pampered Chef在戈特沙尔克执掌下表现出色（巴菲特在当年伯克希尔-哈撒韦公司年报中列出了那些在销售下滑情况下仍成功提高盈利的子公司负责人，而戈特沙尔克也 位列其中），但该公司最近几年颇为坎坷。伯克希尔-哈撒韦公司的年报显示，Pampered Chef公司2011年盈利下降，而2012年和2013年则收入和利双双下降。该公司不得不通过裁员瘦身：自2008年以来，其员工人数已经下降了 20%。

当然，巴菲特曾公开承认，由于科技不断重塑消费者购物行为，伯克希尔-哈撒韦公司旗下零售业务一直问题不断。但在过去几年中，他委派特雷西整顿了一些零售子公司。现在，他希望特雷西是那个能让Pampered Chef回到正轨的不二人选。

特雷西•布里特•库尔为人低调。与那些更善于和媒体打交道的同行相比，她并不渴求出现在聚光灯下，也不爱在电视及会议场合露脸讲话。但库尔和典型的中西部美国人一样淳朴友善，让人感觉亲切，毫不做作，这一点与巴菲特平易近人的魅力不无相似。

库尔还相当认真。她在父亲经营的农场长大（库尔的父母已经离异，各自经营一家农场），养成了认真细致的工作风格。库尔的继母露•布里特3月份向《财 富》（Fortune）杂志表示：“我总是说她少年老成。”。（库尔没有接受记者此次采访；库尔在本报道中的言论均来自她与《财富》过去的对话。）

在其中学老师的印象里，库尔有些早熟，为人谦逊，很早就具备了多任务处理能力。她中学会计老师格伦达•艾希曼回忆说：“她很安静、勤奋。”。英语老 师玛丽•艾伦•摩根则记得库尔参加了许多课外活动，且常常担任领导职务。摩根说：“她很受人喜爱和尊重，她不是返校节皇后那种类型的女孩，但那也不是她的 梦想。”还在上中学时，库尔就担任了农夫市场（Farmer’s Market）主席，同时还要兼顾学业、在各种俱乐部的活动以及与同学的友谊。特洛伊•摩根（玛丽•埃伦•摩根的儿子）是她朋友圈中的一员。他说，库尔时 间管理能力超强，能在各种事务间取得良好平衡。

这种能力在她上大学后也得到彰显。在曼哈顿中学（ManhattanHigh School）以年级第一的成绩毕业后，库尔于2003年进入哈佛大学，主修经济学专业。她很快成为哈佛大学各种女性组织的中坚成员。2006年，哈佛大 学著名的商界女性组织（HUWIB）任命库尔为主席。此前，她制定了该组织2005年募捐活动计划，筹资金额比上年高出逾一倍。她还担任了专注于中学生的 组织——女性领导力项目（Women’s Leadership Project）负责人。2006年，她和几位同学创办了智慧女性证券组织（Smart Women Securities），向本科女生传播投资知识。2007年，库尔向自己家乡的《水星报》（The Mercury）表示，她在课外活动上花的时间肯定要比在学业上的时间多很多。

库尔对商业和女性领导力的双重兴趣，促使她参加了职业女性组织85 Broads。2005年暑期，她一直往返于美国银行（Bank of America）和85 Broads之间。该职业女性组织的创办人珍妮特•汉森当时刚刚卸任在对冲基金麦顿投资公司（Milestone Capital，资产管理规模25亿美元）的CEO职务，转而加盟雷曼兄弟公司（Lehman Brothers），担任董事总经理一职。汉森此前以85 Broads的名义，在富达投资集团（Fidelity）开设了一个证券账户，初始投入资金7.5万美元。此举激发了该职业女性组织成员对投资的兴趣。一 天下午，她和8名来自哈佛大学（Harvard）、哥伦比亚大学（Columbia）、宾夕法尼亚大学（Penn）、普林斯顿大学（Princeton） 和耶鲁大学（Yale）等著名学府的学生在一间会议室促膝而坐。汉森让她们选两三只股票。汉森说：“这太不科学了。但4小时后，这些女生都神采奕奕。她们 意识到自己已经是投资者了。”。

对于库尔来说，参加85 Broads的另一大好处，在于和对冲基金经理吉尔•狄罗萨（Jill DiLosa）邂逅。汉森说，前年，年仅27岁的狄罗萨就正式退休了，当时净资产估计有2500万美元。在孩提时代目睹双亲离婚的狄罗萨，一直致力于靠自 己打拼致富，而库尔也有同样的家庭经历。汉森说，库尔见到狄罗萨后惊呆了。两人都是来自美国小城镇，她们的师徒关系发展成了友谊。汉森说，狄罗萨赞赏库尔 的坚毅。“她不是典型的常春藤联盟名校生。狄罗萨教了她一些真本事。”

所有这些经历都为库尔去奥马哈做了铺垫。现在，她的圈子里有很多人脉广博的职业女性，能够激发她的智慧和干劲。在创办智慧女性证券组织后，库尔和她 的同学蒂芙尼•尼韦尔（老家也在奥马哈）给巴菲特寄了一封信，询问她们组织的成员是否可以前来参观。巴菲特同意了（库尔去年10月份对《财富》杂志称，她 认为巴菲特之所以同意，是因为尼韦尔的老家是奥马哈）。在智慧女性证券组织对伯克希尔-哈撒韦公司首次年度访问期间，库尔作为该组织的负责人，与巴菲特在 他最喜欢的餐馆一道就餐。

2009年从哈佛商学院毕业后，库尔再次致信巴菲特，说她很想与巴菲特共事，哪怕是“一天、一个星期、一个月，我做什么都行。”但巴菲特表示并不需要帮助，但建议她如果来奥马哈可以去他那坐坐。库尔表示：“这是巴菲特以他独特的方式在响亮地说‘来奥马哈吧’。”。

于是，她来到伯克希尔-哈撒韦公司，带着上文提到的农产品做礼物。之后，两人共进午餐。事后，库尔花了整个夏天伏案研究雷曼兄弟的破产案（她曾于 2006年在该行实习过）。在当年初秋，也就是在库尔回到富达的分析师岗位上后，巴菲特打来电话，说他这里可能有个工作机会，看她是否有兴趣。“我说： ‘好，我马上飞过去。’”

库尔在伯克希尔-哈撒韦公司的发展并不轻松。虽然她一开始只负责管理公司在商业抵押贷款服务公司Berkadia Commercial Mortgage的2.17亿美元投资，但她的职责迅速扩展至其他方面。在最近升迁为Pampered Chef首席执行官之前，她是定制裱框公司拉森-朱尔公司（Larson-Juhl）、保温和屋顶供应商约翰-曼维尔公司（Johns Manville）、东方贸易公司（Oriental Trading Company）和本杰明摩尔公司（Benjamin Moore）的董事长。同时，她还在亨氏公 司（Heinz）担任董事。在《财富》杂志2013年最具影响力女性峰会上（2013 Most Powerful Women Summit），库尔表示，她大部分时间都花在研究并参观伯克希尔-哈撒韦公司旗下的经营性公司上。她主要是了解它们的内部运作机制，偶尔会介入运营（有 时会干解雇管理人员这种不愉快的事）。

曾与库尔共事过的CEO们赞赏她的战略头脑。2011年被库尔聘为拉森-朱尔公司负责人的德鲁•范•佩尔特说，库尔让他与其他姐妹公司（如约翰-曼 维尔公司和成型机制造商Marman Industries）的负责人建立起联系。他说：“这是一个非凡而独特的机会，让我能够与不同企业的CEO们交流。“伯克希尔-哈撒韦公司有鲜明独特的 战略和领导力。”约翰-曼维尔公司的CEO玛丽•莱茵哈特要求巴菲特任命库尔为她所在公司的董事长。她说，她们能构成很好的互补，库尔的想法“总是有益、 有见地并且到位”。莱茵哈特补充说，库尔的活力和商业头脑让她印象深刻。

如果非要找出库尔骄人成绩中的瑕疵，在本杰明摩尔公司（Benjamin Moore）的遇挫或许算得上是一个。在这家历史长达131年的涂料公司出现一系列管理和战略问题后（《财富》杂志上个月介绍了这家公司面临的问题），库 尔临危授命介入该公司。巴菲特向《财富》杂志承认，他对这家公司关注不够，让库尔去收拾残局了。

2012年，库尔任命鲍勃•梅里特为该公司CEO，接替前任丹尼斯•艾布拉姆斯。梅里特曾在澳拜客牛排馆（Outback Steakhouse）担任首席财务官。他还是上文提到的库尔的导师狄罗萨的丈夫。但他在寻求变革时操之过急，与该公司企业文化格格不入，最终在2013 年10月被伯克希尔-哈撒韦公司解雇。《纽约邮报》（The New York Post）报道称，梅里特被辞是因为他骚扰女员工（梅里特本人否认了这一说法），并在一系列文章中将该公司的乱局归咎于库尔的失策。

库尔职业生涯的第一个错误——雇用梅里特和相关的新闻报道闹得人尽皆知。幸运的是，巴菲特是宽容的。库尔在在2013年10月向《财富》杂志表示： “巴菲特承认他也犯过错，他选用的一些人才在伯克希尔-哈撒韦公司成为耀眼的明星，另外一些也很棒，但有些人确实没有用对。”。她还说：“他一直非常信任 别人，这对相关的人有巨大推动作用。”库尔说，在本杰明摩尔公司遇挫后，巴菲特的信任激励她更加努力，因为她不想让他和伯克希尔-哈撒韦的股东失望。从管 理的角度来看，本杰明摩尔公司已重新步入正轨。新任CEO迈克•塞尔挽回了很多独立经销商，但其在战略上是否成功仍是个问号。但在经历所有纷扰后，库尔依 然保持积极、冷静。她告诉《财富》杂志：“我们都会犯错，我认为我们就是这样成长起来的。”。