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中联重科开网店卖的不只是挖掘机

[2015-07-17 11:41:13] 来源:转载 编辑:潘正光 点击量:
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导读:重工行业持续不景气,中联重科想改变原有的销售渠道,开辟网上商城。中联重科(000157.SZ)的微信公众号6月底发布了一条消息,为它即将开业的在线商城征名。不到一周时间,网友们
        导读:重工行业持续不景气,中联重科想改变原有的销售渠道,开辟网上商城。中联重科(000157.SZ)的微信公众号6月底发布了一条消息,为它即将开业的在线商城征名。不到一周时间,网友们热情地发来了600多个名字备选。这是中联重科第一次大张旗鼓地推广它计划在8月上线的网店。此前,该项目一直处于保密状态。

  主动“触网”,可以看作是中联重科在重工机械行业不景气时的又一个转型之举。今年上半年,这家公司预计至少亏损3亿元。而去年其净利润为5.9亿元,相比2012年时的73亿元更是天壤之别。
  中联重科筹划建立电商平台始于去年底,并在今年初正式着手准备。该平台将采用单独域名,公司官网的右上角,已经为在线商城预留了超链接的位置。当然,现在点击链接后跳转出的网页上,还只是显示“网站正在建设中”。
  与徐工机械(000425.SZ)去年入驻阿里巴巴国际站,借助第三方平台销售整机与备件不同,中联重科打算自建电商平台,而非与互联网公司合作。该公司全球市场部负责人史伟志告诉界面新闻记者,公司未来会考虑“两条腿走路”,也正在推进与第三方互联网电商公司的合作,不过目前的首要任务是建设自营平台。
  为此,中联重科在总部层面组建了一支全新的团队,负责电商平台的搭建和运营,其会与各个事业部对接合作。过去数月,这支团队已新招聘了约百人,下半年还计划再招募同样数量的新员工。
  中联重科称,电商平台将上架零部件、服务等后市场产品以及主机。而想要在电商平台上下单挖掘机这样的重型机械产品,可能还得再需要一段时间。
  8月网站上线时,这些主机产品只会先进行在线展示,按照计划,要到年底才会提供在线下单和预付款支付功能。挖掘机这样的重工产品单价高,同时其价格体系相对复杂。考虑到这些产品的交易最终还是得通过买卖双方的线下沟通完成,购买者也需要有产品体验的过程,因此它难以成为电商平台最先上架的试点商品。
  在中联重科的规划中,零部件将是电商平台的主营产品。公司目前的零部件有数千种之多,包括自产以及来自供应商的零部件,部分在线下渠道较为叫座的产品会先行上架。
  通过电商平台,中联重科希望减少零部件流通的中间环节。目前线下销售渠道的环节冗长,许多环节还得通过人工来完成。按照现在的流程,购买零部件的客户先得打电话给售后,明确需要哪些零部件,由后者确认附近的备件库是否有货,如果没有,则需要向上级的仓库取货,有时还得向供货商提货,流程会变得更长。
  中联重科打算借助电商平台的“外力”,打通公司内部的信息流。客户下单零部件后,最近的仓库会第一时间发货,并由专业物流配送至客户处。而为了让客户转移到线上下单,价格优势依然是杀手锏。
  史伟志表示,同样的零部件产品,网店线上销售的价格会相对较低,其中既包括推广期的优惠,也有中间环节减少后的成本降低。考虑到中国工程机械巨大的保有量,中联重科自然希望在零部件销售领域扩大其份额。
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