导读：奢侈品牌不愿意到二线城市开店，快时尚品牌入驻条件太过苛刻，苏州新光天地不得不去解决一堆难题。选了在苏州卷土重来 但背后又是一个曲折的故事。
和华联在北京新光天地（现已改名北京SKP）合作案中决裂之后，台湾百货集团新光三越时隔8年后再次进入内地市场，这次选的是二线城市苏州。
延续使用曾经有过无限风光的品牌名，新建百货名叫“苏州新光天地”。远离苏州传统的商业中心，新光天地建在了金鸡湖东岸的工业园区内。2012年，赴台招商的苏州政府向台湾诚品以及新光三越发出邀约，当时苏州湖东已经有了圆融天幕街、苏州圆融星座和久光百货，新兴起的商业区颇具雏形，新光三越动心了。
买下地皮之后的新光三越开始自建大楼，并请来台湾建筑师陈瑞宪负责设计。时隔8年再回到内地开购物中心，新光三越也记住了在上一次的折戟所得到的教训。
8年前，新光三越与合作方北京华联的纠纷一度惊动“国台办”，台湾运营团队从北京新光天地中撤出。“既然发生这种事，我们就发现，以后进来（内地市场）都要独资。如果合资双方理念不一样，就很难做事。”新光三越（中国）投资有限公司总经理王静嘉对界面新闻说道。
经过两年多的筹备，我们最终看到的是一座园林式百货。门前的水池以苏州沧浪亭为原型；二层至六层仿照苏州园林中“园中有园”的结构样式；整座百货的这些穹顶被做成山体的形状，自然采光可以透过玻璃穹顶洒进来。
新光三越无意复制出另一个北京新光天地，但苏州最大的不同之处，也是后来争议最大的地方在于，最黄金位置的一层空间全部租给了独立设计师时装品牌--按照大部分购物中心的经营经验，大奢侈品牌具备名气，快时尚带来充足人流，而独立设计师往往叫好不叫座。
这些进驻了一层的品牌中，有台湾设计师品牌SHIATZY CHEN（夏姿?陈）和APUJAN（詹朴），它们在这里分别有100平米左右的独立店铺。中国消费者较为熟悉的品牌或许还有独立设计师王在实的VEGA ZAISHI WANG、高杨的SIMONGAO。
新光天地将这层的主题定为“丝路之旅 东方遇见西方”，除了中国设计师，来自海外的品牌Kelly Wearstler、Philip Crangi、Courtney Crangi、John Eshaya等以集合店的形式入驻百货。
对于这一布局，王静嘉给出的理由是中国经济不景气，消费者对于奢侈品的狂热期已经过去，开始追求个性化。这看似和连卡佛、10 Corso Como、老佛爷的做法不谋而合。近几年，以设计师品牌为主的国际百货纷纷进驻中国内地。
不过，时至今日，这些设计师品牌在中国面向的依然是小众市场。2013年，法国老佛爷百货和香港I.T集团合资成立的北京老佛爷开业时，在四层开辟了一个名为“亚洲力量”的品牌区域，高扬、王在实、卜柯文、刘清扬等人的设计作品都可以在这里找到。然而，北京老佛爷在开业后经营状况一直不理想，对整体贡献最大的仍然是开在一楼的奢侈品牌。
“中国人的消费还没有到不在乎商标，或者不在乎别人眼光的时候。如果花了2万块钱买了一个包，还是想让大家知道‘我买了一个LV或者BV’。”睿意德租赁服务部总经理杜斌对界面记者说。在他看来，对于以设计师品牌为主要元素的百货而言，现在是开始布局中国的好时机，但培育市场仍需一定时日。
苏州新光天地给出的另一个理由其实更具说服力，就是这样的租户组合同时也是个被动选择：由于苏州商业氛围仍与一线城市有较大距离，奢侈大牌通常不会开进苏州。
睿意德也证实了这一说法，由于近两年中国高端消费市场走弱，奢侈品牌下沉越来越谨慎。“不单是二三线城市，连一线城市他们都很少再开新店了，哪怕是非常的位置，他们的开店意愿已经降到非常低的状态。”杜斌说。
不光缺了奢侈大牌这根顶梁柱，总商业面积8.8万平方米新光天地也没有引进诸如ZARA、H&M、优衣库这类可以带来大客流的快时尚门店。
说到这里，王静嘉显得有些无奈。“快时尚也很挑，苏州的快时尚品牌本来就没几家。”他说道，“而且给我们的利润不高，租金压得很低，等于百货公司要赔钱跟它做生意。”
如果说在苏州开设购物中心，难度比上海更大，你可能会对此表示怀疑，但是杜斌认为事实就是如此。
