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随着信托公司对于家族信托的布局与创新，家族信托产品更为细分，包括标准化、定制化以及家族办公室等模式，近期有信托公司更是把家族信托的门槛降低到100万元。面对家族信托的这些变化，该如何选择呢？点钱君就和您说到说到。
所谓家族信托是信托机构作为受托人，接受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产，以实现高净值客户的财富规划及传承目标。基于信托财产的独立性、信托独有的法律关系，可以满足高净值客户对于财产隔离保护、财富传承等需求。动辄10年甚至更长的信托期限以及偏向于保守、稳健的投资风格，也是其与固定收益类集合信托产品的区别。
作为转型发展的方向之一，越来越多的信托公司开始涉足家族信托领域，家族信托发展出定制化、标准化等模式，门槛也越来越亲民。业内人士说，定制化家族信托根据高净值客户的个性化需求提供量身定制的家族信托服务，设立门槛相对较高；标准化家族信托设立门槛相对较低，其主要基于客户典型需求设计信托方案并提供标准化的家族信托服务。家族办公室则定位于为可投资资产超亿元的超高净值人群提供涵盖投融资、法律和家族社会事务等方面的综合“家族管家”服务。
据悉，近期有信托公司推出门槛为100万元的保险金信托，其是信托财产来源特定化为保险赔偿金和保险年金等的迷你化、批量化的家族信托。该信托公司相关负责人说，低门槛的保险金信托采用标准化的合同文本，委托人可在合同文本中勾选适合自己的投资类型和分配方式等，通过标准化设计降低事务管理的成本。降低家族信托的门槛一方面是为了使这类财富管理工具更亲民，从而为中产阶级客户群体的资产配置提供一条渠道，另一方面也是为了满足部分客户“试水”的心态。
家族信托门槛降低对于行业和投资者而言有何意义？业内人士说，家族信托门槛的降低可让更多的投资者有机会实现私人财产的保值与传承，对行业而言，家族信托门槛的降低，将让家族信托在国内的发展更为普及，有利于信托公司在此领域的实践和深耕细作。不过，需要注意的是，家族信托门槛的降低虽然会扩展该项业务的客户群体，但由于门槛降低，组合投资的回旋空间较小，易与一般的投资类信托产品同质化。
对于家族信托产品，投资者可根据自身的风险承受能力、投资风格以及分配需求进行选择，不过也有几点需要注意。上述信托公司负责人说，成立家族信托的财产必须是客户合法所有的财产，否则日后会影响家族信托结构的稳定性；因为家族信托期限较长且对后代生活影响深远，所以建议客户在设立家族信托时根据家庭实际情况，谨慎选择适合的分配条款以及投资选项，从而让家族信托更好地发挥其财富传承功效。
业内人士建议，投资者要了解家族信托与一般投资类信托产品的不同，在受益人、期限、受益权安排、分配频率、触发事件等方面与受托人即信托机构充分沟通，同时要认识到家族信托的核心在于财富保值和传承。家族信托是信托公司转型发展的“蓝海”，潜力巨大。未来，家族信托会更加多样化和定制化。信托公司还需不断提升自身的主动管理能力，在合法合规的前提下，设计出满足高净值客户多样化需求的家族信托产品。
