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近年来,中国制造业在全世界市场和消费环境的转变下,有了突飞猛进的进步,对于新生代都市年轻群体来讲,国货已慢慢成为他们的骄傲,包括越来越受欢迎的国产家居。
虽然依照某机构针对国内消费者提出的2017-2018年生活家居品牌榜投票来看,全部14606名网友参与投票,宜家以6945票,无印良品以3237票分别位列第一和第二。但对于国产品牌来讲,其实没必要灰心。
这两大品牌更多的是依靠成立已久的品牌影响力占据消费者心理,虽然他们曾长时间吞并国内生活家居行业的市场份额,不过按照种种迹象表明,这种场面可能将会发生改变。 2019年6月,按照无印良品的官方网站上今年第一季度财报显示,无印良品在中国内地市场销售额跌幅达到3.9%,这已是无印良品接连5个财年营销下滑的状态;
宜家最新财报还未发布,但在2018年 8月16日,宜家在财报会上宣布,估计2018财年宜家国内中国销售额将超过147亿人民币,比去年同期增加9.3%,增速有所放缓。
无印良品和宜家的市场状态下滑,不仅是取决于市场定价原因,其主要原因还是来自于中国国内品牌家居给与的压力。
新一代年轻消费群体更力挺国产家居,值得一提近两年,许多优质的国内品牌也凭借其精准的市场定位和新颖的经营模式在行业中崭露头角。
如创立于1990年,前身是装饰艺术研究所的美克家居,从诞生之初便也注定了与众不同的基因。
产品方面,除了与艺术之美的融合,美克家居以各品牌的商品定位及品类结构为基础,加快产品品类、尺寸的迭代升级,加大新品引入量级,丰富软装产品。在新的市场环境下,美克家居着力开发适合精装房及中小户型的商品。新增的定制业务和户外家具业务增长显著。
以定制衣柜业务为例,2018年,美克家居14家门店定制衣柜上样布局,3个月销售订单近2000万元。产品端的发力使一站式购物成为可能,有效带动了美克家居的客户转化率及客单价的提升。
除此之外,美克家居在渠道、营销和供应链等方面都有不同程度的突破。
对于以代工起家的美克家居而言,巨大的家居产能曾是其核心优势。随着其销售规模的急剧扩张,产能反而跟不上了,外源采购成了不二选择。
不过,供应链和后端生产链的问题总得解决。尤其在当下的国际贸易大环境中,布局全球供应链显得尤为重要。
早在2008年,美克家居就收购美国Schnadig公司,初步形成了开发、营销、生产到配送一体化的高效快捷的全球供应链系统。2018年,美克家居加强对制造供应源的全球化布局,先是以492万美元的价格收购了越南实木家居制造商M.U.S.T 60%的股权,紧接着又出资2500万美元收购了美国沙发制造商RoweFineFurniture 100%的股权,并对三家越南家居制造公司集体增资。
在未来很长一段时间里,海外产能的收购可以有效对冲贸易摩擦风险。这对于美克家居经营的连续性和稳定性来说,无疑是个重大利好。
另外,美克家居也着手开始开创新的商业模式,打造场景化的沉浸式体验平台,包括美克艺术中心(MAC)、生活体验式购物中心、美克家居品牌馆、美克美家旗舰店、美克美家标准店及美克美家设计工作室等实体体验平台,这一系列的动作,也都让美克家居的创新商业模式崭露头角。
