红星资本局注意到,5月24日,瑞幸咖啡发布2022年第一季度财报,总净收入24.05亿,同比增长89.5%,归属公司普通股东净利润1983.5万。GAAP(美国会计准则)季度营业利润1610万,实现首次转正,去年同期亏损3.6亿。
瑞幸解释净收入增长得益于销售产品数量增加、门店数量增加、月平均交易用户数增加和较高的产品平均售价。
红星资本局注意到,瑞幸第一季度联营店贡献收入已达5.49亿,占总净收入比例达23%。但其在大部分城市门店数量已饱和,未来能否继续增长还存在疑问。除此之外,瑞幸过去一年提高了产品的平均售价,主打性价比的瑞幸在价格上或已探至上线。
瑞幸咖啡 图自 IC photo
季度利润首次转正
联营店贡献大
瑞幸咖啡于近日发布了2022年第一季度财报,总净收入24.05亿,同比增长89.5%,归属公司普通股东净利润1983.5万。GAAP(美国会计准则)季度营业利润1610万,实现首次转正,去年同期亏损3.6亿。
瑞幸解释道,净收入增长得益于销售产品数量增加、门店数量增加、月平均交易用户数增加和较高的产品平均售价。
据财报显示,一季度,瑞幸推出34种新品,与椰树牌椰汁联名的椰云拿铁受到消费者欢迎。据瑞幸咖啡官方微博,截至4月17日,椰云拿铁单品销量破495万杯,销售总额超8100万。
红星资本局注意到,联营店业务是瑞幸咖啡营收的重要增长点之一。
一季度末,瑞幸咖啡共有6580家门店,一季度内自营店和联营店均新增278家,共新增556家门店。月平均交易用户数达1597.5万,去年同期是872.8万,同比增长83%。自营店有4675家门店,营收17.15亿,同比增长66.2%,同店销售额增长达41.6%;联营店有1905家门店, 营收5.49亿,同比增长239.3%。联营店贡献收入占总净收入比例达23%。
另据瑞幸咖啡2019—2021年财报,其自营门店数量起伏不大,而联营店数量增长明显。2019年至2021年,门店总数从4789增至6024家,自营门店数量反而从4507减少至4397家,占总门店比例从94%降至73%;联营店数量从282家增至1627家,占总门店比例从6%升至27%。其扩张之快,可见一斑。
数量增加,随之而来的是联营店的贡献收入增长,2019年至2021年,联营店贡献收入从1534万升至13.06亿,占总净收入比例从0.5%升至16%。而2022年Q1财报显示,联营店贡献收入已经达5.49亿,占总净收入比例达23%。
董事长兼CEO郭谨一在2022年一季度业绩沟通会表示,在过去两年多的时间里,(瑞幸)通过不断强化内控合规体系,彻底完成了历史切割。
联营、涨价或已至上限
瑞幸如何在激烈竞争中争夺用户
红星资本局发现,联营店并不是瑞幸“一劳永逸的法宝”。
3月末,红星资本局从瑞幸官方了解到,目前瑞幸大部分城市的门店数量已饱和,只有一些城市有零星的区县不定时会开放。未来瑞幸若想从联营店扩张获得增长,恐怕并不容易。(详情请戳:瑞幸翻身?2021年营收近翻倍,门店数超星巴克)
而产品平均售价方面,天花板或已到达。据2021年第三季度财报,瑞幸饮品平均售价约为15.2元,相比2019年四季度提升了5.5元。据瑞幸咖啡点单小程序信息,咖啡产品价格目前主要集中在15~30元。定位为中端咖啡的瑞幸,受众对价格的敏感度不低。此前有消费者称:“如果瑞幸涨价很多,我不会选择它。”
总体来看,瑞幸在产品平均售价与联营业务已没有太多增长空间。接下来瑞幸若想要继续增长,在其目前增长点中,可发力的还剩下“销售产品数量”和“月平均交易用户数”两个因素。这对瑞幸的产品研发、产品质量及用户运营等方面提出了更高的要求。而在精品咖啡品牌竞争下,瑞幸的产品抗不抗打,尚待时间检验。
红星新闻记者 俞瑶 实习记者 张露曦 实习生 汤健
编辑 陶玥阳
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