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近日朋友圈刷屏的几场线上演唱会，均来自视频号直播，制作方则是腾讯音乐旗下TME live。一夜狂欢结束，腾讯或已将上亿营收收入口袋。
3500万人一起看演出是什么概念？
相当于能承载世界级演出的上海梅奔中心，按照一年200余场，1.8万席的最大容量，连演10年，场场爆满的观众人数。
这是5月27日“看过”罗大佑视频号直播的观众数据。而一周前刷屏的周杰伦演出重映，视频号观看总量约为3200万，相当于“9年”。
2020年起，线上演唱会的可行性已经被反复验证。在此之前，直播和录播一直是作为演出的附属品存在，如今，更低成本的线上独立演出，与动辄千万的流量，已让各方嗅到了金钱的味道。
量化来看，一场视频号演唱会直播，究竟能赚多少钱？
在线演唱会，一夜过亿？
看似免费的视频号演唱会，有三种盈利方式。
首先，直播离不开“带货”。
在周杰伦两场重映演唱会中，观众点击直播间右下角的“购物袋”，就可以进入官方店铺选购周边。店铺共上线了12件商品，价格从59元到4999元不等，上架后陆续售罄。据估测，当晚周边商品的营收或破千万。
其次，年初至今屡屡刷屏的视频号演唱会，正吸引品牌大手笔投放。
4月15日，崔健首场线上演唱会，成为首个由品牌“独家冠名”的视频号演出直播。该场直播共吸引超过4600万人观看，点赞量超过1.2亿。一个月后，该品牌又独家冠名了罗大佑演唱会。
赞助方极狐汽车总裁王秋凤表示，崔健演唱会收获了全网16亿+的曝光量，演唱会带来的高意向留资信息破千，转化率达到50%以上。罗大佑演唱会后，品牌官方微信指数超过472万，环比增长89.39%。
据悉，罗大佑和崔健演唱会的冠名价格已达到千万级。
考虑到在线演出的策划与执行成本较低，品牌投放的节奏也在显著加快。“原先冠名文体赛事是很麻烦的事，投入大，周期长，从预热开始前后至少几个月，如今两个月不到就密集做了两场。”上述人士表示。
第三种则是“门票”。据业内人士透露，不考虑知识版权费用，一场线上演出直播的成本或能低至70-150万元，相较线下演出更大的流量与更低的成本，利润空间极大。
据悉，视频号自3月开始试水付费直播，平均单价或在9-15元左右。以周杰伦与罗大佑两位顶流在视频号直播间的实际观看人数3200-3500万粗糙估算，若开启付费直播，单场票房有望上亿。
参考周杰伦创立的杰威尔公司数据，2013年“魔天伦演唱会”共全球巡演76场，耗时2年7个月，吸引了180万人次观众，累计票房约合16.49亿元，遥遥领先于其他歌手。
而在视频号直播中，这一票房或许几个晚上就能赚到，且成本极低，几乎都是净利。
靠直播赚钱的微信
据视灯研究院数据，截止2021年底，微信视频号DAU已达5亿水平。
横向对比，抖音/快手主站截止2021年底的MAU分别为6.28/3.07亿，同期视频号5亿MAU的用户体量，已介于抖音与快手（主站+极速版）之间。而参考“朋友圈”DAU约7.8亿水平，视频号直播未来或有望超过抖音。
从商业化角度看，视频号直播已显著拉动了微信的营收。据腾讯一季报，由于微信视频号直播服务收入增加，带动社交网络收入增长1%至291亿元。
这一营收增长或主要来自带货。2021年，视频号直播带货GMV较年初增长超15倍，其中，私域占比超过50%，平均客单价超200元，整体复购率60%。
中信证券研报指出，目前视频号商业化仍然处于早期阶段，预计将于2022年底开启信息流广告变现；参考朋友圈广告和快手广告量级，测算2023年视频号广告全年有望贡献370亿元左右增量收入。
值得一提的是，今年十余场刷屏的线上直播，均为腾讯音乐（TME.US）旗下TME LIVE制作，微信视频号承接，腾讯系资源集中推广。
今年初，双方负责人都表示，未来将重点推进腾讯音乐与视频号在演唱会直播、短视频等方面的合作，在商业化上再进一步。
截至一季度末，音乐人和腾讯音乐平台在微信视频号内每日更新的视频播放量已经超过1亿，季度环比增长超过70%。
参考腾讯音乐一季报，在线音乐订阅营收为19.9亿元，同比增长17.8%；付费用户则达到8020万，同比增长31.7%；付费率超13%，高于2021财年四季度和一季度的12.4%和9.9%。对标海外巨头的Spotify接近50%的付费率，或还有一定增长空间。
演唱会直播，是门好生意吗？
“付费的线上演唱会直播并不新鲜，几年前就有人做。”星团音乐厂牌主理人王凯旋表示，播录像收费也是有的，不过该行为具有一定争议。
短视频平台中，快手主站已经推出“付费内容广场”，抖音也举办了多场明星付费直播演唱会，背靠微信流量的视频号因此被市场寄予厚望。
今年1月24日，NBA常规赛上线视频号直播间。用户“试看”3分钟后，需支付90个微信豆（1元=10个微信豆）才能继续观看，完整观看一场NBA直播需要花费9元。
3月左右，视频号进一步放开了付费直播使用权限，完成认证的创作者均可开通付费直播，可自由设置1~9999个微信豆的门票。参考腾讯音乐一季报中，TME在线音乐的ARPPU（每付费用户平均收入）为8.3元，或相当于60个微信豆。
“关键还是需要明星，周杰伦罗大佑本身有流量，怎么做都能赚钱，不与形式直接相关。”王凯旋表示，由于疫情，旗下乐队也曾在B站尝试线上演唱会，效果比想象中好，但成本比想象中高，“一方面体现在设备要求不同，另一方面与场地（平台）的分成比例也会不同。”
近期千万级观看量的演唱会——五月天、西城男孩、张国荣（重映）、崔健、周杰伦（重映）、罗大佑，不到两只手能数过来的爆款，似乎都停留在“怀旧风”。
据悉，TME live去年共推出56场线上演唱会。而截至2021年底，腾讯音乐人平台独立音乐人超过30万人，即使是有流量支持的自家艺人，目前尚未见到凭借视频号出圈的案例。
而即使是自带流量的明星，线上收费演出也有“阻碍”。
以平台中较早尝试付费直播的网易云为例，在2020年8月推出的TFBOYS七周年线上演唱会，最低一档门票价格为30元，总收入或在千万级。而这一价格造成了一定心理门槛，有粉丝表示“被劝退”。
“限量的演唱会门票原本有打卡、收藏、饥饿营销的重要属性。”有周杰伦资深乐迷指出，例如2018年那场地表最强世界巡回演唱会的内场票，1980元的定价票被黄牛卖到了3000多元还一抢而空，“若线上演出只要花几十块，谁都能买，无限供应，那么追的兴趣也不大了。”
同样以“热度”指标PCU（峰值在线人数）来看，几乎不经宣传，在视频号空降的西城男孩，PCU约150万，TFBOYS这场演唱会PCU仅为78.6万，相差一倍，或能侧面体现付费与免费演出在吸引用户时的差异。
内容为矛，版权为盾，卖情怀不可持续。视频号直播演出的刷屏，是否昙花一现，还有待疫情平稳，线下演出恢复后，再进一步观察。
