AD
“我在朋友圈宣告正式恢复营业，发完就‘炸’了，直到现在（消息）还没停。”在北京延庆开民宿的老李在接受中新经纬采访前，正忙着回应蜂拥而至的客户咨询，“有问能不能现在订房的，能不能烤串的，能不能带宠物的……我感觉到大家真的是被憋坏了。”
自5月28日北京宣布门头沟等五区酒店民宿恢复正常接待后，京郊民宿迎来“回血期”。途家反馈给中新经纬的数据显示，截至5月31日，京郊民宿搜索量环比政策发布前一天（即5月27日）增长超6倍，5月29日至今的订单量已达上年同期的7成。
多位民宿经营者表示，从5月28日下午5点多开始，咨询量剧增，目前端午小长假期间已经满房。
“发完恢复营业的朋友圈立马就炸了”
这是老李经营民宿的第13年，北京城西四胡同开了多年的四合院民宿因为疫情关停了，老李来到北京延庆开了间山间民宿，目前已装修完7个房间，根据房型不同，客单价在550元-1200元之间。据他透露，目前6月3日和4日的房间预订已是满房状态。
老李告诉中新经纬，为了迎接即将到来的客人，已经做了很多策划方案，包括设计寻宝活动、带小朋友去树林里边画画、去古老的矿洞里挖小矿石、请天文台朋友做科普和大家一起看星星等，“虽然因为疫情防控要求，露营受到限制，但还可以做很多其他活动”。
中新经纬在采访中发现，北京京郊的民宿经营者们正像老李一样为即将到来的小长假忙碌着。
Alice在北京怀柔开了6个民宿院子，总共36间房。在接受采访的当晚，她刚刚去市场买完装饰房间的鲜花。“大约一个月前端午假期的房间预订率已在30%，上周约到50%，虽然中间也有反复，有客人退订，但不到3天就会再订出去，目前端午假期间的房源均全部满房，高端线产品出得慢一点，但中端线产品很多都是在一个月之前就已定好。”Alice如是说。
日光域集团董事长、露营天下创始人孙建东在晚上11点左右结束工作讨论会后不久，又参加了电话会，直至凌晨12点10分才结束，采访随之改约为第二天早晨。他告诉中新经纬，之前就有很多客户在微信群不断咨询能不能来，恢复营业后，周末已经订满，端午假期虽然还有空位，但近两天预订速度很快。据了解，其公司旗下经营的北京日光山谷住宿主要包括野奢帐篷、营地房车及田园小木屋等6种不同的非标住宿房型。
据途家民宿副总裁胡阳介绍，由于今年端午节离六一儿童节较近，帐篷营地、亲子民宿、乡村民宿等能提供一些适合全家一起游玩项目的民宿比较受欢迎。跨省游依旧受限，省内本地民宿订单量占比在9成以上。途家数据显示，截至5月29日中午，北京门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆区民宿搜索量较前一日环比上涨了2倍。其中，怀柔、延庆、平谷是搜索量最高的三个区。截至5月31日，搜索量环比增速已暴增超6倍。从预订数据来看，自5月29日至今，京郊民宿的订单量同比去年同期已经恢复了7成。
“随着5月28日疫情发布会上宣布门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆区等郊区民宿有序恢复接待，京郊民宿的咨询量从当天开始直线上升，尤其是即将到来的端午节直接一抢而空。”隐居乡里营销经理赖珊珊对中新经纬表示，相较此前寥寥无几的咨询量，5月31日其位于北京延庆等地的4个民宿项目入住率已达75%，儿童节叠加端午小长假，形成了两个客流小高峰，6月2日的最新数据表明，端午假期前两天均已满房。
京郊民宿回血的开始
端午小长假的到来，能为疫情之下的民宿经营者带来多少创收呢？
据Alice介绍，其主要是通过包院形式，而非单间模式预订，如果客户临时改订，损失会比较大。同样是节假日，“五一”小长假期间有一些客人因北京健康宝弹窗取消预订，同一房源经过多次改订，价格卖不上去，房间均价在800元左右。目前房间均价则维持在1000元-1200元的节假日正常水平间，“这算今年以来比较好的水平，很多客户觉得能够订上，能够出去就可以了，价格因素的考量并不是那么重要”。
据Alice透露，按照目前的预订情况，端午假期两天至少能带来6万元的流水，但距离由亏转盈还有一定距离。她算了一笔账，北京怀柔的这6个院子加北京城区一直处于停业状态的1个院子，7个民宿的投资成本约100万元/个，如果在5年内回本，每年分摊的投资成本约是140万元。加上每个月的房租、保洁、运维人员费用、用电用水等分项，年成本约是流水的40%，即88万元或以上。如果年流水达不到220万元，收入就无法覆盖成本。但今年以来流水还不到22万元，除端午小长假外，Alice将希望主要寄托在暑期。
孙建东则向中新经纬分享了疫情下消费客群变化为其带来的“红利”。据他观察，疫情之下，由于中高端客户无法出境游，跨省游同时受限，周边游和微度假热度持续提升。受益于此，尽管近两年中国旅游业情势不佳，但日光山谷主打露营为主的自然度假产品却逆势增长，年复合增长率达到60%以上。
“很多家庭几乎每周都到我们的项目，2021年超20%的客户年均到访次数在10次之上，今年的目标是35%左右。”孙建东提到，“五一”长假受到疫情影响，退订了近50%的客房，入住率最终在49%左右。“从逻辑来说，入住率下降收入应该减少，但实际上今年‘五一’假期的整体收入较上年同比增长20%，入住率下降客单价提升，这充分说明了这些中高端客户的消费能力。”
谈及端午小长假的营收预期，孙建东表示，目前按照疫情防控要求，客流量需限制在50%以内，日光山谷北京项目限流人数在4000左右，大部分旅客以民宿木屋、营地帐篷或自带帐篷为主，少量是不过夜旅客。如果全部房源满房，住客约在几百人左右，端午小长假的总营收大致与“五一”假期持平，但按天数平均，还要更胜一筹。
“暂停营业的近一个月，大约损失了4万元，端午假期大概能挣2万多元，再刨除这一个月来人员工资、水电还有杂七杂八的事项一万多元，虽然所剩不多，不过这算是一个回血的开始吧。”老李如是说。
