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马斯克化身“美国李佳琦”卖香水,“烧焦的头发”值100美元吗?

[2022-10-14 19:48:40] 来源:蓝鲸财经记者工作平台 编辑:佚名 点击量:
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导读:特斯拉 CEO、SpaceX CEO 兼 CTO、Sloar City 联合创始人、超级高铁 The

  特斯拉 CEO、SpaceX CEO 兼 CTO、Sloar City 联合创始人、超级高铁 The Boring City 公司创始人、脑机科技 Neuralink 公司创始人、X Æ A-12 的父亲,以及狗狗币(Dogecoin)教父……

  以上这些都是马斯克的title,如今还要再加一个“香水推销员”。

  几小时就进账百万,马斯克与李佳琦谁更能带货

  在特斯拉生意红火的时候,马斯克又开始琢磨其他业务了。

  日前,世界首富特斯拉CEO马斯克在社交平台上开始预售一款名为“烧焦头发”(Burnt Hair)的香水产品,每瓶售价100美元。

  为了卖香水,马斯克也是费了不少功夫。他将自己的社交平台自我介绍改为了“香水推销员”。除此之外,为了调动大众的购买热情,马斯克还发文称,这是地球上最好的香水,请买一下,这样我就能买下推特了。

  先不说这个诱导购买,光这个“世界上最好的香水”,就得狠狠受网友审判。如果在中国开卖,还会收到来自中国广告法的提醒,新《广告法》第二章第九条第三款明确规定,广告不得使用“最佳”等用语。

  这个价钱说高不高,说低不低。看看销量如何吧?

  据悉,在短短几个小时马斯克就售出了10000瓶,进账100万美元,还可以用狗狗币支付。这个成绩无疑为他的带货生涯留下了浓墨重彩的一笔。

  但这成绩如果拿到咱们直播带货事业蓬勃发展的国内,那确实距离头部还是有点距离。如果这款“烧焦头发”能够有机会走近李佳琦直播间,那么就不会是短短几个小时,恐怕短短十几秒就能卖出这个规模。要是真想把自己的香水事业发扬光大,建议马斯克这边和我们小李联系下,双十一期间坑位紧张,可得抓紧啊。

  说回香水,这款香水的推出其实马斯克早有预告。今年9月,马斯克曾在社交平台上预告过这种香水。但想要了解香水的具体情况还需要等到明年。看来马斯克一直都在密切关注我国商业动态,连这一两年国内电商最爱玩的预售制都一秒get了。

  香水实体要明年才能发货,看来义乌还得等一等。

  马斯克的本质是网红

  马斯克这场香水战场的胜利其实反映了如今全世界的商业趋势:流量就是金钱。

  虽然马斯克最为人所熟知的身份是特斯拉的CEO,但他一向热爱在公共领域发言,在社交平台上更是各种放飞自我,这些特质已经可以确保他拥有成为网红的基础——名气+性格。

  据国外媒体报道,今年6月29日马斯克某社交平台粉丝数量正式突破1亿大关,成为该平台上第六个粉丝数量达到9位数的用户。达成这个目标,马斯克用了不到两个月。据悉,2022年1月1日,马斯克只有6890万粉丝,所以在不到6个月的时间里,他获得了3000多万粉丝。

  这些粉丝是号召力的一个体现,狗狗币的疯狂就是一个例子。

  与比特币类似,狗狗币也是一种加密货币。戏剧性的是“狗狗币的诞生”初衷本是为了嘲讽失控和癫狂的炒币圈。但万万没想到,几年后在马斯克的推动下,狗狗币的“价值”已经不可同日而语。

  2015年就入场的马斯克在2020年依靠大涨行情狠赚一笔,他将自己的财富故事发到了社交新闻平台Reddit。于是开始疯狂吹捧狗狗币,自称“狗狗币之父”的马斯克一言一行都影响着狗狗币的命运。

  如果说炒币本质上是一场流量的击鼓传花游戏,那么名人靠流量卖香水这件事则更好理解。

  社交媒体时代,流量就是金钱,名人的流量势必带来超强的宣传力,这也是明星带货的本质。而香水和潮牌一样,是Z世代竞相寻求作为自我表达载体的产品,都属于时尚领域。在英文中,表示时尚含义的单词有一个是trend,这意味着它本身就是一种流量的聚集。所以,利用自己的流量来制造一种流行,是一门天然的好生意。

  至于香水,由于承载了太多价值符号,它本身就是一个品牌溢价严重的商品。法国商业电视台曾披露,一瓶千元香水的总成本不到百元,香水出厂成本仅为售价的15%,广告营销费约占售价的25%,剩下60%的利润由分销商、零售商和制造商瓜分。

  马斯克本次售卖的香水由他旗下的BoringCompany公司生产,这真是生产销售一人包办。

  只不过这场看似热闹的商业大事,仔细一琢磨也不过是一场“网红带货”。

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