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美丽说蘑菇街合并:需要改造的地方还有很多

[2016-01-12 09:47:48] 来源:网易 编辑:王叶 点击量:
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导读:蘑菇街与美丽说合并的消息,从2015年末一直传到2016年初,才算有了定论。根据双方在1月11日各自发出的内部邮件,两家公司将以2:1的对价进行换股,由陈琪担任CEO。

  那为什么它们又从导购网站,变成了所谓的垂直电商?

  这要从两家发展最好的时候,淘宝收紧对导购网站的政策说起。

  当时,各自经营了一段时间的美丽说和蘑菇街,用户体量已经大到了会对淘宝产生威胁的地步。

  更令淘宝紧张的是,他们还将面临潜在的商家流失危机:不管是在商品的呈现、还是在品类的深度上,淘宝平台都显得过于粗放了。

  2012 年,马云曾抛出了“阿里巴巴的入口应该是草原,而不是森林”的说法,暗指了对两家公司体量过大的不满。

  在2013年,阿里正式关停了它们进入佣金系统的接口。

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  为了收回流量,阿里甚至一度恢复了在老对手百度那里的广告投放——将“美丽说”、“蘑菇街”等关键词的搜索结果,引导到自家的导购网站“一淘网”上。

  根据艾瑞咨询统计,当时被淘宝封杀的类似导流站点,在 65 家左右。

  它们的当务之急,都是尽快找到可以独立生存的模式。而美丽说、蘑菇街最终选择自建垂直电商,也正是阿里先前最担心的那种情况。

  2013 年,利用紧急完成的电商平台、以及五六百户合作商家,几乎没有准备的蘑菇街选择举办自己的“双 11”促销。那一次,蘑菇街一天时间内最终完成的交易额是3500万,不算大,却几乎是平常一天交易额的10倍。

  “这完全超出我们的预估,给了我们很大的信心,我们由此确定了(电商)这件事可以去大胆做了。”蘑菇街联合创始人岳旭强曾对《好奇心日报》表示。

  到 2014 年,蘑菇街的品牌概念已经变成了“我的买手街”,在招商阶段也开始有意识地向高质量、有独特风格的买手店倾斜。

  在那年“双 11”三天大促的头一天,蘑菇街就完成了 1 亿元的交易额,突破了陈琪先前定下的总目标。

  在发展电商这件事上,美丽说则稍有些犹豫。除了通过已有的淘宝商家建立起了一个“小淘宝”样子的网站之外,这家公司还尝试过一些看上去不太靠谱的的事:

  比如,在 2014 年底给自己确立了一个“中国 ZARA”的定位,并推出了一个自有品牌 MUA。

  当时,美丽说提出要组建自己的设计师团队、自己挑选面料打板,再找合作工厂代工,并且要实现 ZARA 那种两周上新的速度。

  又比如,这次没被列入合并名单的 HIGO,就是美丽说创始人徐易容在 2015 年 9 月前后酝酿的一个海淘 App。和“洋码头”、“淘宝全球购”类似,HIGO 采用的也是海外买手模式,可以覆盖到需求量小的长尾商品。

  考虑到已经为 HIGO 找来的明星代言,以及在《奔跑吧兄弟》第三季中的广告投放,相信徐易容不会轻易放弃这一业务。

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