导读：奶粉厂商掀起的价格大战，可谓是自残式攻击，在这场大战中，实力薄弱的小商家终将淘汰出局。
为了夺取市场 奶粉厂商掀起价格大战
贝因美(19.41, 1.27, 7.00%)前不久发布了2015年一季度业绩报告，营业收入同比下降17 .64%，净利润同比下滑29 .17%。与此同时，曾一路业绩飘红的合生元也于近日披露了今年前4个月的业绩。虽然净利润还是有增长，但营业收入与去年同期相比减少5 .7%。
奶粉企业流年不利、业绩下滑的背后，整个奶粉行业此起彼伏的促销价格战似乎成了罪魁祸首。除新希望(19.41, 1.17, 6.41%)集团、雅士利等推出百元左右的低价进口奶源奶粉抢夺市场外，包括进口大品牌达能、美赞成、惠氏等奶粉企业被电商卷入疯狂促销。此外，经营进口奶粉商家也受政策影响纷纷清理库存。所有这些表象都预示着，整个奶粉市场已进入全行业价格大战。
“这将是一场消耗战，企业为了实现目标，已经不考虑业绩了”。高级乳业分析师宋亮接受南都记者采访时如是表示。而无论是主动参战还是无辜牵连，在这个战场中，没有哪一家奶粉企业的业绩会免受波及。
价格战将持续2-3年
南都记者在京东商城了 解到，上半年几大奶粉品牌都推出了力度较大的促销活动。以近期的“6·18”网购节为例，众奶粉品牌纷纷推出降价、送礼、返券、包邮等优惠方式来吸引消费 者的目光。如雅培原价219元的幼儿配方奶粉“金装小安素”降至109.5元，一家第三方婴童店中惠氏启赋特价每罐仅260元，买的数量多还送奶瓶刷和早 教学习书。
就算“6·18”已过，不少品牌还有后续的返场活动。明一官方旗舰店中打折力度最大的一款名为“智婴优盾”的婴儿配方奶粉低至3折销售，原来零 售价278元的“智婴白金装”的进口奶源奶粉打4折后每罐降至109元，单笔订单达到一定数额还能领优惠券“折上加折”。在美赞臣旗舰店6月25日至30 日的返场优惠中，买2罐900克或2盒1800克的2、3段奶粉可获赠2盒小包装奶粉，满300元还可返券100元。
在亚马逊，原市场价210元的可瑞佳金装较大婴儿和幼儿配方奶粉目前只售140元，原市场价208元的美素佳儿金装幼儿配方奶粉一度低至156元，均达到了历史最低价。
在采访中，有商家告诉南都记者，此前国家已要求，无中文标签的洋奶粉禁止进口。而7月份开始，我国又将对进口婴幼儿奶粉实施《预包装特殊膳食用 食品标签》新标准。这对那些包装无中文标签，或者标签贴得不规范的进口奶粉造成严重影响，因此近期经营进口奶粉商家都不得不降价清理库存。如某德国品牌进 口奶粉，原价200元左右，现价只要120元左右；一款某荷兰品牌进口奶粉180元一罐，但可以买一罐送一罐，平均一罐百元不到。
“2013年初的时候，我就说过，中国营养奶粉的价格要进入下行通道。”高级乳业分析师宋亮对南都记者表示，2015年不论是线上还是线下，奶 粉都在进行大力度促销。“目的之一就是启动新一轮价格战。”但为什么不直接降价呢？“因为企业不想损害门店和渠道的利益，造成市场萎缩。”目的之二就是清 场：“大品牌想将小品牌清出去，但他们发现通过政策无法实现这一目的，几轮政策下去，并没有把小品牌清掉。”他预计，这场从2014年开始的价格战，会持 续2-3年时间。“目前进口大品牌如雅培、达能等都先后参战，这说明已经是全行业开始价格战了。”
杀敌一千自损八百
不过，今年4月底，贝因美发布的2015年一季度业绩报告却不容乐观。该报告显示，过去3个月贝因美营业收入达到8.95亿元，同比下降 17.64%；净利润4857万元，同比下滑29.17%。对于一季度业绩的恶化，贝因美并未在公告中做出解释。但该企业此前对于营收和净利的下滑曾这样 解释过：市场费用的投入增加了成本，从而拉低了利润。另有分析表示，贝因美产品库存偏高，为了减少库存贝因美在终端市场做了大量促销，从而导致市场费用 高，影响了净利润。此外，贝因美的奶粉全线降价，影响了经销商的积极性。
今年6月，合生元发布前4个月经营业绩。曾经一路业绩飘红的合生元出现小幅下滑。数据显示，前4个月合生元录得13.77亿元营业收入，与去年同期相比减少5.7%。好在净利润同比仍在增长。
合生元的业务由婴幼儿配方奶粉、益生菌、干制婴幼儿食品及营养补充剂以及婴幼儿护理用品四大板块组成。该公司公告显示，今年前4个月这4个业务 板块的营业收入均出现了不同程度的下滑，尤其是婴幼儿配方奶粉。对于营业收入下滑的原因合生元并未在公告中做出解释。不过上周南都记者参加合生元品牌事业 总经理朱定平的媒体群访时，谈起刚发布的业绩，朱定平是这样表示的：“大家应注意一个很重要的情况，那就是随着新的竞争者参与得越来越多，整个婴幼儿奶粉 行业的竞争肯定是越来越激烈的。”据宋亮介绍，目前市场上营养奶粉有2000多个品牌，很多小品牌正在蚕食大品牌的市场。
“据我了解，今年整个行业的情况比去年还要差，当然有个别企业会做得很好，但总体来说，奶企一直很难挨。”广东省奶业协会顾问王丁棉认为，目前 企业经营业绩不佳，跟整个经济大环境有关。他在参加近日举办的“2015广东益生菌、益生元行业高峰论坛”时对南都记者表示：“在全球经济不景气的大背景 下，去年又接连发生了奶业危机，全球的企业都不好受，中国的企业也不能独善其身。最近国内企业经营困难，主要是受国际市场、消费者信心及购买力均未恢复所 影响。很多企业今年都做好了过苦日子、难日子的市场准备。”
小品牌面临清场
面对艰难的经济环境和市场条件，各奶粉企业也开始寻求破解之法。
从目前情况来看，“打破传统的实体店销售模式，通过电商销售降低成本，开拓新市场”是多数企业采用的方法之一。新希望集团于4月1日推出每罐 99元的新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”，通过京东商城垂直销售。接着雅士利也表示今年会推出百元左右的进口奶源奶粉，接驳电商渠道销售。而此前君乐宝已推 出了130元的奶粉产品。
不过，合生元则走了另一条道路。“前段时间我们完成了一个消费者的调研报告，数据显示，150-350元/罐，是中国妈妈最能接受的主流价格。我想 每个企业有不同的运营方式，合生元还是认为，提供高品质的产品是更重要的事情。”合生元品牌事业总经理朱定平表示，面对整个婴幼儿奶粉行业的激烈竞争，合 生元重点放在核心产品的研发上。
不论企业采取的是哪种应对之策，他们面对的都将是场持久战。宋亮表示，未来五年，中国的营养奶粉消费将呈放缓趋势。“生育率没有真正的提高，虽然二胎政策放开，但没有真正带来乐观的市场。另外，国内的奶粉产能太大，目前产能是150万吨，但实际需求只有60万吨。”
在宋亮看来，通过价格战实现对小品牌的清场未必是坏事。“国内市场的混乱，是国民对国内品牌消费信心恢复的最大障碍。因为品牌太多，会造成消费 者对大品牌的认识度太低。”那么价格战之后要做什么？“我认为是再造渠道，推动渠道向专业化、服务化、连锁化和多元化发展。实现这一目标，重要就是推动线 上、线下的一体化发展。”
