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吃到甜头就闪退,优衣库选了天猫

[2015-07-21 11:20:21] 来源:本站 编辑:泗水 点击量:
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导读:导读:“试衣间”事件让优衣库火了一把,在成功营销避开“炒作”之后,刚刚入驻京东几个月的优衣库突然就退出京东平台,这陡然变脸实在让人大跌眼镜!

    导读:“试衣间”事件让优衣库火了一把,在成功营销避开“炒作”之后,刚刚入驻京东几个月的优衣库突然就退出京东平台,这陡然变脸实在让人大跌眼镜!

    7月20日晚间消息,优衣库京东官方旗舰店在实际进行了1个月的营业后,宣布退出京东平台。优衣库品牌所属公司日本迅销集团表示,“由于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的地方”,决定先行终止合作。

    京东的官方回应称,对“优衣库的电商业务策略调整”表示遗憾和理解,并对于未来的合作机会持开放态度。京东方面强调,优衣库的关店决定为该公司“电商业务策略调整”,而非京东平台的价值有疑。“优衣库官方旗舰店在京东上第一个月的销售额,就达到了它预期目标两倍。这证明京东有优势。”一名京东人士向澎湃新闻记者表示。

    有业内人士分析,优衣库的这事儿,除了外部人无法知晓的违约之类问题外,可能还与天猫今年发起的天猫保卫战有关,之前天猫曾用强势资源换取部分户外品牌的独家排他签约。这本来也不算什么大事儿,但是,天猫、京东的风吹草动都会让电商圈热议连篇,不少中小电商创业者也心存忐忑、惴惴焉、夜不能寐。优衣库“业务调整”退出京东,这背后的江湖水很深,但是,优衣库却没有退出天猫,这是明摆着天猫的独家排他策略,也许优衣库也是被逼无奈。

    电商格局虽有变化,但天猫京东双巨头格局基本成型了,在腾讯流量的支撑下,京东年活跃用户数早已破亿了,天猫已经无法挡住京东,排他独家的策略对于天猫是一个防火墙,但是对于卖家和品牌方则是一场赌博。

    京东上市后依旧保持高速增长,除了平台自身能力外,微信、手机QQ、pc端QQ等腾讯流量入口的贡献功不可没,企鹅红利在京东平台已经实在明显。优衣库即便留守在天猫获得补偿资源,但势必错过京东的企鹅红利,微信有5.49亿用户,手机QQ有6.2亿用户,移动电商的天平因企鹅的力量而转变。

    天猫采用了“独家+排他”的非常策略,无非是阻击京东的入侵,但这种天猫保卫战策略让天猫流量资源会过分倾向于签约的大品牌,造成平台马太效应突显。想当年天猫牺牲淘宝小卖家推淘宝商城,可谓一片血海,本轮排他式策略结果可能是天猫中小卖家之血染的风采。从简单的短期竞争看,似乎天猫占据了上风,但是在生态博弈层面,京东却是受益方,谁都不傻的前提下,就是这么个博弈演化。

    当然,即便是让京东能成为受益者,天猫也是基于自身利益的利己决策,但是这是一个流血的博弈,为什么呢?因为天猫平台下会进入到帕累托最优化状态的谜题里,天猫要最大化独家战略合作伙伴们的利益,在不损害其他卖家利益的条件下,是完全不可能实现的,天猫只能去做帕累托改进,却总要伤害一些中小卖家等其他卖家的利益。

    无论是京东平台,还是天猫平台,在平台内要实现生态利益最大化,就需要一些去中心化的战略实施,在大家都能活得好的条件下,去构建另一维度的纳什均衡。平台方要构建出不严重马太效应的生态平衡,如果平台自身去破坏纳什均衡,最终会让卖家流失到竞争对手那里,对于一个企业,自己利益最大化是合理利益诉求,但对于一个生态来说,强势和粗暴产生的生态博弈往往是有很多不可控的。

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