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据报道，5月21日，洋河将在全国范围内大幅度提高经销商向终端供货指导价，最高上涨幅度超20%，其中海之蓝涨价近百元/箱，天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上，梦九更是达到了千元/箱。青花汾也自5月17日起，统一上调开票价、终端供货价以及终端建议零售价，7月1日还将再次提价。此外，金沙酒业日前也发布了涨价通知。
华创证券指出，多家酒企近期纷纷上调产品价格，凸显出行业整体的高景气度。当前白酒行业情况要优于2011年，从需求结构看，民间需求的占比从2011年的10%.上升至2018年的45%，成为驱动白酒行业增长的重要力量。自此轮白酒复苏以来，以上市公司为主体的品牌白酒延续增长态势，虹吸效应明显，业绩表现持续超市场预期。预计今明两年，贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、古井贡酒(000596)、山西汾酒(600809)、洋河股份(002304)等上市公司为主的行业龙头市占率将进一步提升。
五粮液:营销改革执行落地,第八代普五开启新篇章
五粮液 000858
研究机构：中泰证券 分析师：范劲松,龚小乐 撰写日期：2019-05-13
渠道:改革向纵深推进,更加规范化、专业化,控盘分利系统导入在即。在渠道改革方面,公司围绕扁平化方向和控盘分利系统,重点在经销商和终端层面作出如下变革:1、经销商层面,转变观念+优化结构:过去大流通、大批发观念不利于和消费者搭建互动平台,现在要转变经销商观念从而厂商共同完成核心网络的构建;同时,通过终端扫码系统绑定终端,根据终端的选择来优化经销商结构。2、终端层面,专卖店方面核心为扫除盲区市场,提升专卖店形象;社会化终端方面核心为择优筛选和一一绑定,目前已建立了2万多家终端的信息;连锁卖场核心为构建平台和优化考核,将30多家服务于各大卖场的经销商形成KA供应链公司;电商方面核心为拥抱并形成差异化竞争,对B2B平台要规范其亏本销售博取眼球的行为,对B2C平台要提升合作层次。3、新型团购层面,建立高端团购客户的拜访机制,在上海等代表市场建立互动平台。我们认为,以上变革的核心宗旨均在于让渠道更加规范,加强与消费者的互动,同时为第八代上市时全面导入控盘分利系统做好准备。对于控盘分利系统而言,其最大难点在于经销商和终端的配合度,公司明确控盘分利系统将精准识别经销商应有的体量,而不配合的经销商将会出局。控盘分利分的是二次收益、增值收益,对经销商是顺价销售的价差,对消费者是开瓶后的惊喜,对终端是新会员注册后的惊喜,因此在规范精准的制度与论功行赏的激励下,我们看好控盘分利将为公司营销体系转型注入活力,形成以消费者为核心的数字化闭环,为升级版普五上市做好渠道管理。
