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商场打折背后鲜为人知的暴利生意

[2015-07-22 10:27:42] 来源:编辑原创 编辑:财若夜雨 点击量:
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导读:相信很多人都认为商场打折是真的在清仓大处理,但是我们有时候又要怀疑,价格跌破底线了,商家还能赚钱吗?答案是肯定的。生意人从来不做赔本的买卖,亏本大促销背后其实是暴

  导读:相信很多人都认为商场打折是真的在清仓大处理,但是我们有时候又要怀疑,价格跌破底线了,商家还能赚钱吗?答案是肯定的。生意人从来不做赔本的买卖,亏本大促销背后其实是暴利。

  商场中庭,从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上,在受到电商的冲击,商场为了生存创收,不得不将中庭出租给一些企业或者商户。

  现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意,多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段,实际上这是一个颇为暴利的生意。本刊记者通过采访大量业内人士,为您揭开该生意的神秘面纱。

  鲜为人知的暴利生意

  老闵(应采访人的要求,本文采用化名),曾经是某服装店老板,现在做这行生意已经有三四年了,年净利润超过百万元。

  以服装为例,在外行眼里,一件衣服在专柜里的售价上千元,在中庭的货架上只售卖几百元,作为经营者不亏本就不错,如何能成为暴利呢?

  老闵透露:

  一是,产品上有猫腻,以中庭货架上销售的品牌服装为例,不一定都是正品,甚至是山寨货、地摊货、尾货,这些货品的进货价很便宜,通常只有几元或者十几元一件,售价几百元,这里的利润空间不言而喻,就算扣除一天千余元的场地租金费和一定比例的分成,这还是一个不亏本的买卖。至于顾客为何难以发现商品问题,是因为这些商品本来是打折品,如果有人发现商品问题,导购只需说商品没有残次的问题,会打折吗?基本上就能对付过去。

  二是,租金并不贵,虽然在商场中庭的日均租金不菲,十几平方米,可能就要数千元,看似这比专柜价格高出不少,但是这个生意很少会有一个人独立操作,虽然赚钱,但是一个人操作风险也高,所以大多数是几个人一起“攒货”、一起缴纳租金,分摊到每个人身上,这租金就不算贵了。另外,有时商场需要中庭举办一些活动,来吸引人气,所以有时这租金是免费的。

  三是,客人都很豪爽,现在凡是有中庭的商场,大多数定位中高端人群,这些人平时会购买的都是至少千余元的品牌服装,一旦发现同品牌服装,售价只有几百元,只要款式合适,很容易产生购买行为,而且几乎不会再砍价。这种交易成功率比专柜还要高。

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