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商场打折背后鲜为人知的暴利生意

[2015-07-22 10:27:42] 来源:编辑原创 编辑:财若夜雨 点击量:
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导读:相信很多人都认为商场打折是真的在清仓大处理,但是我们有时候又要怀疑,价格跌破底线了,商家还能赚钱吗?答案是肯定的。生意人从来不做赔本的买卖,亏本大促销背后其实是暴

  二是,只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入,有时商场会将中庭出租给房产公司、车企,而此时销售服饰品就不那么搭配了,而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。一般而言,我们会通过两个渠道进入,一是通过代理商,因为他们和商场有合作关系,只需一句话就能进入;二是找相关的公关公司,很多中庭的承包业务都是由公关公司来做,虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做,但是鉴于他们和商场的合作关系,我们也能顺利进入。

  三是,要学会选取中庭的黄金地段。虽然商场的入口很多,但是总是有1-2个是主入口,人流量要多于其他入口。老闵透露,正常状态下,主入口的客流量要比其他入口高出50%,所以要选择地段就一定要选择这样的地段,这样可以赚取更高的利润。一般而言主入口靠近地下停车场、临街(主道或是临近公交换乘站)。当然这个黄金地段并不好拿,所以就得依靠代理商、公关公司这些关系去拿。

  四是,员工一定要是亲人才可以。虽然我们是借助代理商的名头进入中庭,但是员工绝对不能用代理商的人?原因很简单,这里的猫腻事太多了,所以大家都心照不宣。而我们的员工几乎都是自己的亲人,大多数都是老婆、老娘齐上阵,连店里的员工都不会用。一是省钱,二是可以保密。

  老闵透露,这个行当里赚钱也是有规矩的:

  一是,在一段时间内不会出现在同一个商场内。首先,如果某品牌天天都有特卖会,相信顾客对其已经疲沓了,不会对其产品感兴趣,所以不能在短时间持续出现在某个商场内,以服装为例,一般至少2个月不能进入,除非两个月内,各种节假日集中出现;其次,我们没有固定的品牌做,只要有合适机会进入就可以,但是我们的员工是固定的,就那么几个人,所以如果长时间在某个商场持续出现,很容易被人发现猫腻,不利于赚钱。

  二是,货品搭配有讲究。虽然赚钱的门道就是掺杂一些山寨货,但是也是要有比例要求的,不能给代理商和商场找麻烦,否则下次你想再进入,人家也不会同意。以服装为例,一般是6:4的比例,4成是山寨货,6成是库存货,而摆放过程中,重点销售山寨货,因为利润高,除非对方对于某库存货感兴趣,才会主动销售。

  三是,结账最好使用POS机。道理也很简单,一般商场都有自己的结账系统,就是顾客从专柜买商品也要走商场的结账系统。商场的账期差不多要三个月左右,而我们是做短线生意的,不可能等那么长的时间,另外,我们属于外来户,进入对方系统会很麻烦,所以我们都使用自己的POS机。不使用现金就是避免进入商场的结账系统,如果导购单独收钱,多少会让顾客产生一些疑问,不利于销售。

  四是,最赚钱的品种。老闵讲,目前最赚钱的品类有以下几种:女装、户外用品、休闲食品、鞋帽、童装、儿童用品、小礼品、毛绒玩具、厨房用品等。

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