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黄金周成交下滑开发商增开“加时赛”
广州年末的“营销大战”始于国庆。各开发商除纷纷加紧推盘外，也增加了一系列优惠活动，优惠活动持续时间也加长。黄金周已过，开发商的优惠再开天窗，“加时赛”纷纷上演。广州番禺区科慧花园项目销售李先生10月9日告诉记者，虽然国庆已经过去，但是国庆的优惠活动这两天还可以继续参加。
至于优惠的具体情况，李先生介绍道，正常办理按揭有95折、额外折扣9折、总裁特批额外98折、当天认购当天签约额外享有98折、团购价立减10000元、立减3年管理费等优惠。
与此同时，代理番禺区若干个楼盘的中介郑先生告诉记者，位于番禺区的云溪四季项目，国庆收官，推出了15套特价房源。从郑先生提供的特价房源价格表可以看到，单套房源优惠幅度在8万-11万不等。由于国庆假期已过，特价房源仍未售完，国庆活动也还在继续。
从国庆周成交数据来看，今年广州成交情况相比去年并没有好转。据乐有家研究中心数据显示，2019年国庆黄金周期间(10.01-10.07)，广州一手住宅网签617套，同比下降了5.95%，其中仅荔湾区、花都区和番禺区网签量有所上涨，番禺区凭借195.83%的同比涨幅成全市涨幅最大的区域。相反，海珠区、南沙区和从化区则成为全市跌幅前三的区域。
同时，从成交面积来看，克尔瑞数据显示，广州今年国庆期间共成交一手住宅62183平方米，同比2018年国庆期间成交的67217平方米，同比下降了7%。
国仕英就此对记者表示，以价换量是房企最常用的促销手段，但今年房地产市场受长期调控高压环境影响，购房者观望情绪浓厚，入市积极性有所下降，虽有降价等消息的刺激，但效果并不明显。
下半年以价换量情况更加普遍
继年初出现楼市小阳春，广州后续成交乏力，黄韬认为，与去年相比，今年年初出现小阳春，所以总体的情况会比去年稍微好一些，有些许反弹，但是今年开发商压力更大，促销力度会更强。黄韬预计，至今年年底，广州房价预计回到两年前的水平。
根据住建局公布的数据显示，截止至9月29日广州全市新建商品房库存约14.9万套，总建筑面积约1807万平方米。新增商品房供应主要集中在增城区、花都区和南沙区三个外围行政区，新增房源总套数占比约六成。全市单套新增商品房的建筑面积约为122平方米，针对改善型需求的大户型的房源将是下个阶段新房市场的主力产品。
据广州链家研究院对全市新房网签情况的监测，在成交均价方面，截至9月，2019年广州主要新盘的成交均价为28686元/平方米，同比2018年略微下降了4%，即每平方米下降了1200元左右。
黄韬坦言，今年开发商的销售压力实际不小，促销意愿更浓，预计广州第四季度房价还会有一定程度下跌，到年底还会有一波新的促销高峰。另外因为有部分开发商由于年初迎来一波小阳春，价格有所稳定甚至出现了一定的加价，所以不排除年底的时候有一波降价优惠。
国仕英认为，相比往年来说，今年开发商的销售压力更加严峻。今年来房企不仅面临着还债压力，融资环境也并不乐观，融资受限，各房企急需通过销售回笼资金，缓解偿债及其他资金压力。
以价换量是房企最常用的促销手段，但今年房地产市场受长期调控高压环境影响，购房者观望情绪浓厚，入市积极性有所下降，虽有降价等消息的刺激，但效果并不明显。在政策调控环境没有发生变化之前，四季度并不会有逆袭的可能性。
